[ Как сформировать цены на услуги так, чтобы покупали ]

[ Как сформировать цены на услуги так, чтобы покупали ]

Нужно соблюсти два параметра, которые работают одновременно для принятия решения клиентом о покупке услуги: продающее позиционирование на личной странице и граммотно сформулированная стоимость ( я называю это ценностью)

Буквально вчера нашла в одной группе отличный курс: расписан с иголочки- идеальный копирайтинг (оформленный по всем правилам продаж пост). 
В предвкушении записаться скорее, перехожу по ссылке к автору курса и бац ⛔аватрака цветочек в горшке. 

~Продающее позиционирование на личной странице~

Даже при условии отлично сформированного предложения личная страничка должна быть оформлена соответствующим образом: я выделяю 2 самых главных пункта:

⃣ У проекта должно быть лицо- и это автор со своей фотографией. Страничка должна вызывать доверие, а не сомнение : может, по ту сторону монитора сидит какой-нибудь бородач, а я ему буду писать о личном, сокровенном?
⃣ Статус- это место, которое надо использовать по максимуму- то есть написать краткое продающее предложение. 
Пример формулы:
🌻ПОМОГАЮ ( кому / чем) РЕШИТЬ (то-то)
✖ Вариант: Консультирую с помощью карт Таро- не подойдет- это безлико. Где индивидуальность- там клиенты. 
У себя на страничке, я решила завуалировать громоздкое «Консультирую с помощью карт Таро» в 
➕ «Помогаю рассматривать ситуации через метафоры образов. Простыми словами: работаю с вопросами: Что происходит? И как найти верное решение?»

~Ценообразование~

Я рассмотрю все основные формулы расчета стоимости

⃣ По вилке времени: когда цена формируется из количества минут/ часов, и не зависит от объема тем, карт в раскладе, или иной психологической, эзотерической услуги:
 🌑Skype (30 мин/ час)
 🌑Переписка online в чате (VK, Viber, WhatsUp) (30 мин/ час)- такой формат   хорошо идет в Instagram
 🌑Аудио сообщения VK/ звонок по Viber, WhatsUp (30 мин/ час)
 🌑Личная встреча ( час /1,5 часа)

⃣ Оплата за единицу услуги делится на два вида:

⬇ Фиксированная стоимость:
 🌑Письменная дистанционная услуга — вам озвучивают вопрос и вы под него   подбираете схему расклада самостоятельно
 🌑Тематический расклад из предложенных в товарах группы: например   «Кельтский Крест», «Вокзал для двоих»
 🌑Индивидуальный расклад, составляется под запрос кверента, в этом   случае предварительно оговариваются позиции

⬇ Вариативная цена:
 🌑В зависимости от сферы, например, на личную жизнь Х рублей, на бизнес   У рублей
 🌑Исходя из количества карт в раскладе, например, до 5 карт Х рублей, до 10   карт У рублей.

❓ К какому формату лежит Душа? По моему опыту, для старта, чем больше вариаций- тем лучше.

~ Как вычислить стоимость?~

На этом пункте здесь идет речь об обмене энергиями. Поставите низкую цену ( при том, что внутренне вы стоите дороже) Вселенная не даст вам клиентов, и если завысите- будет аналогичная ситуация.

⚖ Следующим шагом будем вычислять баланс:

Выберите форматы, которые вам близки, и задайте вопрос: «Какую стоимость назначить за консультацию, чтобы у меня покупали?»

Возьмите шаг, например: 500 рублей, 700 рублей, 1000 рублей, 1500 рублей и т.д и на каждый вариант выкладывайте по одной карте. Это самый простой способ

~ Примеры из моей практики ~

Я консультирую психологов/ эзотериков по вопросам продвижения и монетизации своей деятельности.
В нескольких случаях, при условии грамотного оформления группы (об этом была предыдущая статья) , страницы и товаров продаж не было. 
В этих историях имел место быть так называемый «закрытый канал», и чтобы его «откупорить» самый действенный совет — это сходить на тот формат консультации к другому специалисту, который предлагали мои клиенты. При этом важно, чтобы стоимость услуги была либо равно, а еще лучше — выше. 
Здесь включается фактор «подобное притягивает подобное»- я думаю, не нужно говорить о том, что если заплатить скрепя сердцем- это не даст никакого результата.
Этим действенным способ пользуюсь и я с удовольствием!

___
Тем, кто получает рассылку бонусом идет интеллект-карта «Ценообразование» 
🔥 ЧТОБЫ В ЧИСЛЕ ПЕРВЫХ ПОЛУЧАТЬ СТАТЬИ НА ТЕМУ » Как зарабатывать на консультациях от 70 тысяч рублей без рекламы»,  ⏩ подпишитесь ⏪

Запись на обучение и консультации

  e-mail: mail@mariapiro.ru

  Я в контакте

   Mariia_piro